LED企業(yè)該如何發(fā)力激烈的市場競爭？

  從當(dāng)前正在進行的珠三角地區(qū)照明企業(yè)調(diào)查獲得的一些信息來看，LED企業(yè)已經(jīng)成為照明行業(yè)中的主要力量。隨著國家對節(jié)能環(huán)保的重視，照明企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型LED，進而試圖率先占領(lǐng)市場先機。然而，因為LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的態(tài)勢極其迅猛，LED生產(chǎn)企業(yè)的市場生存空間明顯受到擠壓。從上世紀(jì)90年代中期LED正式投入到生產(chǎn)應(yīng)用領(lǐng)域，短短的十年間，LED的生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長，據(jù)統(tǒng)計，僅珠三角地區(qū)的LED生產(chǎn)廠家就達到了2600家。在一方面LED產(chǎn)業(yè)形式利好，另一方面又面臨生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)缺失、技術(shù)創(chuàng)新滯后、無序競爭等問題的同時，LED企業(yè)該如何發(fā)力市場競爭?

  品牌戰(zhàn)略如何跨步向前?

  無論是室內(nèi)照明還是室外照明，LED的生產(chǎn)企業(yè)都非常注重自身產(chǎn)品的品牌影響力。品牌是LED企業(yè)打開市場渠道的有力法寶，如何建立自身的品牌價值自然成為企業(yè)獲得市場認可的有效敲門磚。那么品牌戰(zhàn)略該如何開展?各LED照明企業(yè)的品牌之路又有哪些路線差異?

  3月14日至16日，雷士照明將聯(lián)手國際泳聯(lián)首次亮相2014年FINA世界跳水系列賽，于北京“水立方”實現(xiàn)第一跳。吳長江帶領(lǐng)雷士照明團隊攜手體育事業(yè)已經(jīng)有段時期，從2008年參與到北京奧運會、2010年南非世界杯、2010年廣州亞運會到2012年倫敦奧運會等重大體育賽事，雷士照明與體育賽事結(jié)下了不解之緣。事實上這也是照明業(yè)界的大佬們品牌鑄造與維護的戰(zhàn)略性路線。

 LED照明大企業(yè)因為享有一定的資源優(yōu)勢而能出得起大牌，那么中小型LED生產(chǎn)廠家該怎樣去開創(chuàng)自己的品牌之路呢?LED的中小企業(yè)要想同大企業(yè)搶贏起跑線就必須懂得抱團取暖，建立資源共享的模式。當(dāng)然這種資源共享不能僅局限于照明企業(yè)的上游芯片、中游封裝和下游應(yīng)用的范疇內(nèi)，而應(yīng)該跨界實現(xiàn)資源的共享，比如同裝修工程公司的合作、甚至是電力公司、工程安裝公司。

  價格首位還是質(zhì)量首位?

  LED照明企業(yè)在進行市場拓展的時候往往會被這個問題傷透腦筋。到底是質(zhì)量唯先還是價格唯先，正因為糾結(jié)于這一問題而導(dǎo)致了目前LED市場價格戰(zhàn)愈演愈烈、標(biāo)準(zhǔn)缺失、品質(zhì)良莠不齊的亂象發(fā)生。尤其是LED封裝的中小企業(yè)，既要面臨上游芯片廠商的層層加碼，又要應(yīng)對下游應(yīng)用商的討價還價，結(jié)果就導(dǎo)致這些企業(yè)的利潤空間被嚴(yán)重擠壓，為了生存，這些LED封裝廠商就不得不從芯片技術(shù)、發(fā)光材料和檢測環(huán)節(jié)進行“瘦身”。惡性循環(huán)之下也就造成了LED產(chǎn)業(yè)界當(dāng)前的困局。

  那么，要怎樣才能徹底地改變這種尷尬而又惡劣的市場競爭環(huán)境呢?聯(lián)臻公司正在積極改變制造模式，