家裝淡季到來 建材商如何自救

　　      2012年極寒之下的家居行業(yè)無疑面臨著巨大的挑戰(zhàn)，在房地產(chǎn)政策影響、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、經(jīng)營(yíng)成本上漲等多重因素的作用下，家居品牌廠家、經(jīng)銷商、代理商均處于市場(chǎng)的尷尬之中。而家居賣場(chǎng)、建材超市雖不是生產(chǎn)商、制造商、銷售商，卻也未能獨(dú)善其身--“房客”日子不好過，“房東”自然也不舒坦。如何在逆境中求得生存和發(fā)展成為家居產(chǎn)業(yè)無法回避的年度難題。

　　在這特殊的一年里，銀川的家居賣場(chǎng)進(jìn)行了重新洗牌，比如麗景街家居賣場(chǎng)圈的形成；同時(shí)我們也看到，更多的家居賣場(chǎng)在謀求自身的發(fā)展，積極尋找新的增長(zhǎng)引擎。從模式的轉(zhuǎn)變到渠道的變革，從多元化的發(fā)展到賣場(chǎng)抱團(tuán)取暖……在風(fēng)云變幻的當(dāng)下，家居行業(yè)直面困境，積極轉(zhuǎn)換思路，以新的戰(zhàn)略迎戰(zhàn)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)。家居行業(yè)究竟以何種戰(zhàn)略扎根市場(chǎng)？我們共同來一探究竟--

　　降價(jià)風(fēng)吹向建材家居業(yè)

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)掀起的降價(jià)風(fēng)已經(jīng)悄然吹向了建材家居市場(chǎng)。記者在走訪銀川月星家居時(shí)看到，賣場(chǎng)中的消費(fèi)者寥寥無幾，這讓建材商們不得以去采用促銷或團(tuán)購(gòu)的方式進(jìn)行自救。宏耐地板的店長(zhǎng)告訴記者，目前已經(jīng)到了家裝淡季，銀川今年的交房量相對(duì)較低，為了能夠在家居促銷戰(zhàn)中占得一席之地，宏耐地板聯(lián)合銀川今年交房量最大的閱海萬(wàn)家小區(qū)，做了一系列的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。本來店里的折扣是95折，但這次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)業(yè)主就可以享受折上折。店長(zhǎng)表示這相當(dāng)于7折的折扣，平時(shí)是很少見的，頂多也就打8.5折。盡管讓利較多，記者卻看到進(jìn)店詢問、購(gòu)買的消費(fèi)者也不是很多。

　　而且如此較大讓步的折扣并不是一家兩家店鋪的讓利行為?；葸_(dá)衛(wèi)浴在6月17日舉行的“節(jié)水惠萬(wàn)家”活動(dòng)更是推出了包括金條等禮品在內(nèi)的噱頭。6月對(duì)于建材商來說并不是一個(gè)黃金促銷時(shí)機(jī)，但記者看到麗景街五大賣場(chǎng)中的很多商鋪都在瘋狂地推出促銷讓利活動(dòng)，而且折扣已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)景氣時(shí)期的水平。不少商鋪已經(jīng)推出8折甚至7.5折的折扣，而且在折扣的基礎(chǔ)上繼續(xù)讓利返券，這在平時(shí)是不可能出現(xiàn)的。

　　提高行業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力提上日程

　　目前市場(chǎng)低迷狀態(tài)，說明建材市場(chǎng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力有待提高。銀川市裝飾材料協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、寧夏家居業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、銀川中大國(guó)際瓷意機(jī)構(gòu)總裁王成告訴記者，相比較百貨市場(chǎng)等行業(yè)的成熟，建材行業(yè)的消費(fèi)者信心不高，建材流通市場(chǎng)不夠成熟，遇到風(fēng)浪的抵抗能力較弱。整個(gè)家居行業(yè)對(duì)誠(chéng)信度重視不夠，不注重品牌建設(shè)的短視行為，造成家居業(yè)在遭遇風(fēng)浪時(shí)，由于缺乏消費(fèi)者對(duì)自身的信任，而無法扛住風(fēng)險(xiǎn)。

　　過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的依賴性

　　如果單單依靠營(yíng)銷手段的“花哨”，產(chǎn)品確實(shí)華而不實(shí)，就不能保持消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴感，企業(yè)往往流于后繼無力的困乏感。歐派櫥柜深知產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于銷量的重要性。萬(wàn)丈高樓平地起，產(chǎn)品的質(zhì)量才是保證企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　歐派櫥柜以產(chǎn)品的環(huán)保性為特點(diǎn)的，為了確保家居產(chǎn)品的環(huán)保性，歐派櫥柜從每一個(gè)細(xì)節(jié)出發(fā)，大到材料的使用，小到一滴膠水、一寸淋漆工藝都十分考究。為了確保產(chǎn)品真正做到實(shí)用美觀且環(huán)保，歐派櫥柜在采購(gòu)原材料時(shí)，全部采用甲醛釋放量達(dá)到歐洲E1級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的板材，設(shè)計(jì)師門更是使用這些有著油脂質(zhì)量的原材料打造出專屬于每位消費(fèi)者的精致產(chǎn)品。

　　佛語(yǔ)有云一花一世界，而對(duì)于銀川建材商來說，這一花一世界的禪意就體現(xiàn)在產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個(gè)步驟，每一個(gè)小細(xì)節(jié)當(dāng)中。立足于產(chǎn)品的質(zhì)量高端化，用先進(jìn)的傳播學(xué)手段結(jié)合當(dāng)下民眾關(guān)注的熱點(diǎn)將好產(chǎn)品傳播出去，無疑是建材商面臨家裝淡季最為優(yōu)質(zhì)的選擇。